第1096章 商量合作
李雪涵此时也是板着一张脸,格外严肃地盯着我,极为笃定地道:“我觉得你们公司的战略方向,本质上就存在错误,选择跟我们合作吧,我绝不会坑你的。”
我被她逗笑了,看着她前所未有的认真表情,咧着嘴道:“那你为什么认定,我们公司的战略方向存在错误呢?我倒想听听你的高见!”
这女人歪着脑袋,仔细地思索了一小会之后,盯着我神神秘秘的道:“若是正常情况下,你们这个争取更多用户的战略确实没错,但目前的环境并不允许你们这么做,知道为什么吗?”
我脸上的笑容凝固了起来,皱着眉头看着眼前这个女汉子,觉得她不像是在开玩笑的样子,好像真的有一番理论可以抒发。
“洗耳恭听,说说你的高见吧,如果你真的能够说服我,我倒是可以考虑考虑你提出来的合作请求。”
我一直盯着她的眼睛,想琢磨她在想什么东西,此时看到李雪涵眼底深处掠过一抹狡黠的光芒,似乎奸计得逞的样子。
她嘿嘿笑了一下,而后摇头晃脑地道:“你也许不知道,你们现在面临的商业环境很不妙,因为你们得罪了银河芯片公司这样一个芯片产业的巨头。”
“对方的新产品虽然抄袭了你们的授权,没法推向市场,但并不代表他们没有后备的产品。虽然这些产品在性能上比你们的产品差,但他们有着你们公司没有的绝对优势,那便是销售渠道,以及自身的规模。”
“你想一下,对方如果将芯片的价格调低,那么消费者明知道你们公司的产品性能更好,但相信很多人还是会选择性价比更高的产品。除非极少数对性能有需求的用户,不然你们的芯片根本卖不出去多少!”
这番话还真的很有道理,让我忍不住陷入沉思之中!
由于打赢了官司,让我们的前景变得明朗,因此也就有些低估了银河芯片公司的实力,认为他们也不过如此。
但事实上,瘦死的骆驼比马大,对方即使再不济,在未来几年还是要比我们强数倍的。
如果他们真的要对我们公司动手,光是调低芯片的价格,就足够我们公司喝一壶的。
这样做的话,我们公司并不至于会破产,而且也能够有增长的可能性,但关键是增长的速度必然极为缓慢,在未来漫长的一段时间内都没法成为像银河芯片的巨头公司。
李雪涵看着我陷入沉思中,表情有些得意,大概猜到了我正在认真地思索这个问题。
此时她的手在我的面前晃了晃,得意地道:“怎么样,知道我所言非虚了吧,你们公司未来的前景,并不像大多数人认为的一样明朗。有银河芯片这样的巨头阻击着,你们即使做出来完美的产品,也难以翻身。”
我深吸了口气,面无表情地看着她,哼了一声道:“这个局面虽然有点棘手,但并不是不能解开,而且难道跟你们合作,就能化解目前的危局吗?”
李雪涵认真地点了点头,盯着我说道:“没错,我们两家公司可以深层次合作,从细分领域入手,先在一小部分人心目中打造出良好的口碑,竖立品牌的知名度。虽然我们公司目前的操作系统,只是占据了三分之一的市场,但这一部分市场你们如果能够吞下一半的话,也好过你们跟银河芯片公司抗衡。”
不得不说李雪涵说的头头是道,都很有道理,但我怎么觉得有什么地方不对劲呢?
我古怪地盯着她,想通了问题的关键,忍不住揶揄地笑道:“我说李雪涵,你貌似被你们公司派到国内,而且还是一个光杆司令,没有什么实权,你难道能够代替你们公司的高层做决定不成!”
“你所说的合作,也不是一件小事,你哪来的权限可以自己决定?”
李雪涵咬牙切齿地瞪着我,目光闪烁着,但依旧很笃定地道:“你管那么多干嘛,你只要知道,我有这个权限就可以了,这个合作的话,只要我拍板下来,公司里的其他高层绝对不会有异议?”
我看着她的目光愈发的古怪了,觉得这家伙一定有什么事情隐瞒着我,不然怎么可能有这么大的能耐?要不然就是在吹牛逼,但是看她那么认真的样子,又不像!
“还有,你貌似还没有跟我说,这个合作对你们公司有什么好处?”我盯着他,发现她的目光闪烁了一下,紧接着追问道:“你说的都是对我有利的一面,但我不认为你是一个大善人,会毫无私心地帮助我。说吧,到底有什么好处,值得你如此拉拢我。”
这女人被我点破,顿时朝我咬牙切齿,一副极为不满的样子:“真是狗咬吕洞宾,不识好人心!实话跟你说吧,这个合作对我们公司而言,短期的时间不会有任何收益,甚至很有可能亏损。但我依旧选择跟你合作,是因为看好你们的前景,这算是一次风险投资,等你们成长起来的话,也能够带动我们操作系统份额的增长,击败目前占据市场份额第一的MS软件公司。”
我点了点头,知道她说的都是实话,而且没有任何隐瞒。
原来这家伙也是有野心的,选择跟我们合作,是为了更加长远的目标,击败MS软件公司,替代他们成为行业的老大。
我看着她,愈发觉得这女人很有趣,行事风格很符合我的胃口,看得比常人更加长远。
李雪涵所说的合作细节,我只是在脑海里思索了几遍,就将它暂时搁置了。
因为这个合作对我们公司而言,实在影响太大了,放弃三分之二的市场份额,这一个不慎可就是满盘皆输了。
所以我不可能立刻回复李雪涵,需要继续观察一段时间,看看银河芯片公司的动态,以及跟公司里其他高管商量。
李雪涵知道我动心了,但也知道事情要有个度,这事关重大,逼迫得太紧的话反而不好。
回去公司之后,我吩咐鲁倩儿,密切关注银河芯片公司最近的动态,一有风吹草动就立刻过来向我汇报。
此时安静下来,我重新思考刚才跟李雪涵的一番谈话,愈发觉得她说得很有道理。如果银河芯片公司真的对我们动手的话,那选择跟他们公司合作的话,确实是最好的选择。
依照银河芯片公司以往的事迹,这次吃了这么大的亏,绝对不会忍气吞声,打压我们的发展自然也是必然的。
想到这里,我不由得有些头疼,暗道目前的实力还是太过弱小了啊,方方面面都要受到限制,太过被动了。
就在我想着这些让人头疼的问题时,忽然接到一个电话,看到打过来的人时,我愣了一会。
打电话给我的人,是吴总理的秘书,而这家伙既然打电话给我,显然是吴总理找我了!
我连忙接起电话,果不其然,吴秘书客套了几句话之后,开门见山地道:“总理他想见你一面,说是有件好事要跟你商量,我已经派人过去接你了,你准备一下。”
吴秘书儒雅地说着,但说出来的话不容人拒绝,就直接挂了电话。
挂断电话之后,我依旧在回味着谈话的内容,此时脸上绽放着极为兴奋的光芒。
“吴总理请我过去,而且指明了说有好事,到底是什么呢,真是让人期待。”我自言自语地说着,开始等待专车的接送。
这一次的地点并不在市郊的别墅,而是到了一个看起来比较朴素,但守卫格外森严的宾馆里面。
我很好奇,吴总理日理万机,每天都要处理无数的事务,他怎么那么有空,到现在还待在靖边这里?
但我也没多想,这种大人物的日常轨迹,是我想破脑袋也想不出的。
“杨洛,首先恭喜你打赢了官司!”吴总理笑眯眯的,见到我的第一面便是爽朗地道:“你这小子很有能耐,这次击败了国外的芯片产业巨头,对国内的企业而言有着重要的意义。”
在他老人家面前,我不敢放肆,此时端正地坐着,听到他的表扬,忍不住苦笑道:“说起来还要感谢吴总理的慷慨相助,没有你的话,我也没有办法让银河芯片变老实,让他们不敢再动用灰色力量。”
吴总理摇了摇头,笑道:“在我面前,不用谦虚,我只不过是做了一些分内之事而已,最主要的还是你真的有能耐。”
说着,他忽然紧盯着我的脸,变得有些严肃起来:“你知道这一次我找你过来,有什么事情吗?”
我摇了摇头,心中很疑惑,听着他说下去。
吴总理张了张嘴,但忍不住叹了一口气,似乎在酝酿着情绪,眼中有着极为凌厉的光芒在闪烁着,也不知道想起了什么事情。
“这次找你过来,是有一个重要的任务,要委托于你们!”
他郑重地说着,表情前所未有的凝重:“这件事,关乎我们国家的安全,事关重大,我希望你听完之后,能够认真地考虑一下。”
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我被她逗笑了,看着她前所未有的认真表情,咧着嘴道:“那你为什么认定,我们公司的战略方向存在错误呢?我倒想听听你的高见!”
这女人歪着脑袋,仔细地思索了一小会之后,盯着我神神秘秘的道:“若是正常情况下,你们这个争取更多用户的战略确实没错,但目前的环境并不允许你们这么做,知道为什么吗?”
我脸上的笑容凝固了起来,皱着眉头看着眼前这个女汉子,觉得她不像是在开玩笑的样子,好像真的有一番理论可以抒发。
“洗耳恭听,说说你的高见吧,如果你真的能够说服我,我倒是可以考虑考虑你提出来的合作请求。”
我一直盯着她的眼睛,想琢磨她在想什么东西,此时看到李雪涵眼底深处掠过一抹狡黠的光芒,似乎奸计得逞的样子。
她嘿嘿笑了一下,而后摇头晃脑地道:“你也许不知道,你们现在面临的商业环境很不妙,因为你们得罪了银河芯片公司这样一个芯片产业的巨头。”
“对方的新产品虽然抄袭了你们的授权,没法推向市场,但并不代表他们没有后备的产品。虽然这些产品在性能上比你们的产品差,但他们有着你们公司没有的绝对优势,那便是销售渠道,以及自身的规模。”
“你想一下,对方如果将芯片的价格调低,那么消费者明知道你们公司的产品性能更好,但相信很多人还是会选择性价比更高的产品。除非极少数对性能有需求的用户,不然你们的芯片根本卖不出去多少!”
这番话还真的很有道理,让我忍不住陷入沉思之中!
由于打赢了官司,让我们的前景变得明朗,因此也就有些低估了银河芯片公司的实力,认为他们也不过如此。
但事实上,瘦死的骆驼比马大,对方即使再不济,在未来几年还是要比我们强数倍的。
如果他们真的要对我们公司动手,光是调低芯片的价格,就足够我们公司喝一壶的。
这样做的话,我们公司并不至于会破产,而且也能够有增长的可能性,但关键是增长的速度必然极为缓慢,在未来漫长的一段时间内都没法成为像银河芯片的巨头公司。
李雪涵看着我陷入沉思中,表情有些得意,大概猜到了我正在认真地思索这个问题。
此时她的手在我的面前晃了晃,得意地道:“怎么样,知道我所言非虚了吧,你们公司未来的前景,并不像大多数人认为的一样明朗。有银河芯片这样的巨头阻击着,你们即使做出来完美的产品,也难以翻身。”
我深吸了口气,面无表情地看着她,哼了一声道:“这个局面虽然有点棘手,但并不是不能解开,而且难道跟你们合作,就能化解目前的危局吗?”
李雪涵认真地点了点头,盯着我说道:“没错,我们两家公司可以深层次合作,从细分领域入手,先在一小部分人心目中打造出良好的口碑,竖立品牌的知名度。虽然我们公司目前的操作系统,只是占据了三分之一的市场,但这一部分市场你们如果能够吞下一半的话,也好过你们跟银河芯片公司抗衡。”
不得不说李雪涵说的头头是道,都很有道理,但我怎么觉得有什么地方不对劲呢?
我古怪地盯着她,想通了问题的关键,忍不住揶揄地笑道:“我说李雪涵,你貌似被你们公司派到国内,而且还是一个光杆司令,没有什么实权,你难道能够代替你们公司的高层做决定不成!”
“你所说的合作,也不是一件小事,你哪来的权限可以自己决定?”
李雪涵咬牙切齿地瞪着我,目光闪烁着,但依旧很笃定地道:“你管那么多干嘛,你只要知道,我有这个权限就可以了,这个合作的话,只要我拍板下来,公司里的其他高层绝对不会有异议?”
我看着她的目光愈发的古怪了,觉得这家伙一定有什么事情隐瞒着我,不然怎么可能有这么大的能耐?要不然就是在吹牛逼,但是看她那么认真的样子,又不像!
“还有,你貌似还没有跟我说,这个合作对你们公司有什么好处?”我盯着他,发现她的目光闪烁了一下,紧接着追问道:“你说的都是对我有利的一面,但我不认为你是一个大善人,会毫无私心地帮助我。说吧,到底有什么好处,值得你如此拉拢我。”
这女人被我点破,顿时朝我咬牙切齿,一副极为不满的样子:“真是狗咬吕洞宾,不识好人心!实话跟你说吧,这个合作对我们公司而言,短期的时间不会有任何收益,甚至很有可能亏损。但我依旧选择跟你合作,是因为看好你们的前景,这算是一次风险投资,等你们成长起来的话,也能够带动我们操作系统份额的增长,击败目前占据市场份额第一的MS软件公司。”
我点了点头,知道她说的都是实话,而且没有任何隐瞒。
原来这家伙也是有野心的,选择跟我们合作,是为了更加长远的目标,击败MS软件公司,替代他们成为行业的老大。
我看着她,愈发觉得这女人很有趣,行事风格很符合我的胃口,看得比常人更加长远。
李雪涵所说的合作细节,我只是在脑海里思索了几遍,就将它暂时搁置了。
因为这个合作对我们公司而言,实在影响太大了,放弃三分之二的市场份额,这一个不慎可就是满盘皆输了。
所以我不可能立刻回复李雪涵,需要继续观察一段时间,看看银河芯片公司的动态,以及跟公司里其他高管商量。
李雪涵知道我动心了,但也知道事情要有个度,这事关重大,逼迫得太紧的话反而不好。
回去公司之后,我吩咐鲁倩儿,密切关注银河芯片公司最近的动态,一有风吹草动就立刻过来向我汇报。
此时安静下来,我重新思考刚才跟李雪涵的一番谈话,愈发觉得她说得很有道理。如果银河芯片公司真的对我们动手的话,那选择跟他们公司合作的话,确实是最好的选择。
依照银河芯片公司以往的事迹,这次吃了这么大的亏,绝对不会忍气吞声,打压我们的发展自然也是必然的。
想到这里,我不由得有些头疼,暗道目前的实力还是太过弱小了啊,方方面面都要受到限制,太过被动了。
就在我想着这些让人头疼的问题时,忽然接到一个电话,看到打过来的人时,我愣了一会。
打电话给我的人,是吴总理的秘书,而这家伙既然打电话给我,显然是吴总理找我了!
我连忙接起电话,果不其然,吴秘书客套了几句话之后,开门见山地道:“总理他想见你一面,说是有件好事要跟你商量,我已经派人过去接你了,你准备一下。”
吴秘书儒雅地说着,但说出来的话不容人拒绝,就直接挂了电话。
挂断电话之后,我依旧在回味着谈话的内容,此时脸上绽放着极为兴奋的光芒。
“吴总理请我过去,而且指明了说有好事,到底是什么呢,真是让人期待。”我自言自语地说着,开始等待专车的接送。
这一次的地点并不在市郊的别墅,而是到了一个看起来比较朴素,但守卫格外森严的宾馆里面。
我很好奇,吴总理日理万机,每天都要处理无数的事务,他怎么那么有空,到现在还待在靖边这里?
但我也没多想,这种大人物的日常轨迹,是我想破脑袋也想不出的。
“杨洛,首先恭喜你打赢了官司!”吴总理笑眯眯的,见到我的第一面便是爽朗地道:“你这小子很有能耐,这次击败了国外的芯片产业巨头,对国内的企业而言有着重要的意义。”
在他老人家面前,我不敢放肆,此时端正地坐着,听到他的表扬,忍不住苦笑道:“说起来还要感谢吴总理的慷慨相助,没有你的话,我也没有办法让银河芯片变老实,让他们不敢再动用灰色力量。”
吴总理摇了摇头,笑道:“在我面前,不用谦虚,我只不过是做了一些分内之事而已,最主要的还是你真的有能耐。”
说着,他忽然紧盯着我的脸,变得有些严肃起来:“你知道这一次我找你过来,有什么事情吗?”
我摇了摇头,心中很疑惑,听着他说下去。
吴总理张了张嘴,但忍不住叹了一口气,似乎在酝酿着情绪,眼中有着极为凌厉的光芒在闪烁着,也不知道想起了什么事情。
“这次找你过来,是有一个重要的任务,要委托于你们!”
他郑重地说着,表情前所未有的凝重:“这件事,关乎我们国家的安全,事关重大,我希望你听完之后,能够认真地考虑一下。”
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