第1254章 分歧
我在桌子底下,用脚轻轻地踢了李雪涵一下,而后嘴巴凑到她耳边:“放轻松一点,待会你负责最后签署文件就可以,具体的谈判细节又轮不到你上,你手底下的几个马仔会帮你摆平的,你用不着如此紧张。”
说起来,李一元让李雪涵负责这个商业合作,最主要的还是要锻炼她面对大场合时的反应,让她不至于会怯场。
李雪涵很难得地认真回应我,她深深地吸了一口气,总算放松了下来,神色变得淡然。
我们两人‘交头接耳’的这一幕,自然是被时刻关注的周梓明给看到,不过在目前这个场合,而且他隔着我们有一段距离,倒也不好走过来说什么。
不一会,冥星投资集团的人,列队走进了接待室内。
走在最前方的人,是一个温文尔雅的中年男子,第一眼看上去,给人很有亲和力的感觉。
这人大步流星地走进来,脸上挂着淡淡的微笑,有着强大的气场,想让人不注意到他的存在,都很困难。
这人进来之后,目光随意一扫,将接待室所有人都看到眼中。
此时我也正好在打量他,因此我们二人的目光相互交接,看见他的眼神,我没来由地涌起了一股很熟悉的感觉,仿佛在哪里看到过这一双眼睛!
而对方看到我之后,也是明显愣了一下,眼中有着一抹诧异之色掠过,但很快就被他给掩盖了下去。
这个小插曲,只是瞬间发生的事情而已,并未引起任何人的注意。
对方面色不变,从容自信地走到自己的座位坐下,就在李雪涵的正对面。
我事先就查看过对方的资料,这人是冥星投资机构的代表,同时也是代表了他们集团的高层意见,在冥星集团内有很重要的地位。这人好像还是一个中西混血儿,头发是黑色的,但脸部的一些细节,却更多的是西方人的面孔。
这人的名字,好像叫做林艾伦,同样是中西结合的名字,很有特色。
此时我的目光从他身上移走,看向他身边的一个人,这是一个西方的男子,带着银边的眼镜,态度很谦和,很不起眼,走在林艾伦的身旁,很难引起其他人的注意。
这家伙好像叫做乔治,据说是林艾伦手下的得力干将,同样是这次谈判的主要负责人。
我多看了这个乔治几眼,这家伙看起来太过普通,太不起眼了!但是能够做到他那个位置的人,又有几个是普通的货色,因此这个家伙,很有可能是故意降低自己存在感的。
这种人,跟他们给人的印象恰恰相反,实际上都是很有能力,也很有手段的人物。
我眯着眼睛,将冥星集团的人都一一打量了一遍,但都没有那个乔治给我的印象如此深刻。
双方落座完成之后,很快就有人打破沉默,先互相恭维了一阵,再慢慢地进入正题。
此时周梓明率先发话,他的表情很凝重,话语也很锐利,给人一种锋芒毕露之感:“艾伦先生,关于这次合作的方向,你们冥星集团负责提供核心技术,而我们负责为你们提供人力物力,帮助你们开阔市场,我想这个合作的事情,应该没有分歧吧!”
林艾伦点了点头,这家伙自从进场之后,就一直很少说话,仿佛只是起到镇场的作用。
此时他指着身边的乔治,笑眯眯地道:“这是我们合作的方向,没有问题,至于具体的合作细节,就交给我们乔治顾问进行磋商了。”
此时大部分的人,才开始注意道坐在林艾伦身边,那个看起来很不起眼的乔治。
之前他人们将注意力都放在了林艾伦身上,几乎将这个乔治给忽略了,即使有人看见,还以为是可有可无的人小人物。
但没想到,林艾伦一开口,就将谈判的事情,全权地交给那个乔治。
迎接着所有人的目光,乔治面色不变,朝众人点了点头,紧接着到:“那好,既然合作的方向没有分歧,那么就该谈一谈利润分成的细节了,我想这才是我们最大的分歧吧?”
周梓明点了点头,表情很严肃,郑重地道:“没错,之前我们已经向你们提交过一次意向的利润分成,你们分四成,而我们分六成,这是经过我们详细计算得出来的分成比例,我想你们应该不会拒绝吧?”
此时我有些无语,觉得这个周梓明未免太过没眼力了吧,人家李雪涵还没发话呢,你就这么迫不及待地表现?
而且我好歹也是这次商业合作的顾问,虽然是过来打酱油的,但身份摆在那儿,好歹也先给我介绍介绍,给我一个面子吧?
但这家伙,根本就没有意识到这个问题,纯粹的想要表现自我!
我心里有点不爽,转头撇了一眼李雪涵,发现这女汉子倒是不怎么在乎,静静地坐在自己的位置上,什么话都没说。
而且想叫她说出一些有营养的话,估计她也说不了,所以干脆当起了哑巴,完全让周梓明去卖弄。
接下来,周梓明列出了一大叠的文件,唾沫横飞的说了一大堆话,全部都是在说这个分成比例是如何计算出来的,并且如何的科学。
冥星集团的人,自然不会一开始就接受,双方自然是进行了一场热烈的争论。
而双方的主要负责人,林艾伦,还有李雪涵而没有怎么说话,坐在自己的位置上,负责镇场。
当然,目前这个场面,我这个打酱油的顾问也插不上嘴,干脆就也不说话了,坐在那里听着双方唾沫横飞的在争论。
在这其间,我有意无意地看了那个林艾伦几眼,他那双眼睛,给我一种很熟悉的感觉。
我对于自己的记忆很有自信,跟我相处过的人,即使没能记住他,但总会在我脑海中留下深刻的印象。
那个林艾伦,就给我一种极度熟悉的感觉,但我绞尽脑汁,偏偏想不起在哪里见过他。
是我自己认错也就罢了,但我分明感受到,那家伙偶尔会朝我看过来,目光有些古怪,那样子分明是认识我的。
这就让我百思不得其解了,纠结了半天,但想不出一个头绪,只能就此放弃。
我打算这次会议过后,找个机会,看看能否跟林艾伦单独谈论一下,好解开我心中的困惑。
约莫过去三十分钟之后,李氏集团跟冥星集团的两队人马,对于利润分成这一方面,一直谈不妥。
“我们出让自己的核心技术,但换来的只有四成的利润,这对我们很不公平!”
“不谈这些虚的,咱们只谈成本的话,我们的投入甚至要超过八成,所以我们理应得到大额的分成。”
“这是无稽之谈,我们出让技术,这就算是知识产权,这也算是无形的资产,价值无可衡量。按照你们的理论,那岂不是我们分九成的利润,也不过分?”
“此言差矣,知识产权这个东西,价值很模糊,没办法衡量具体的价值,我们也正是考虑了这一点,所以才将分成的利润拔高了两成,最终给你们四成的利润。”
“知识产权的价值无可衡量,岂止只值两成的份额,你们这是在亵渎至高无上的知识产权。”
……
双方唾沫横飞,你来我往的,好不热闹,听得我都想要睡觉了。
这帮家伙,也太菜了吧,谈判的时候有这么谈的吗,说的都是无关痛痒的话题,完全没有说到一些关键点上!
好歹我也是受了李一元老头子的托付,虽然已经做好了到这里打酱油的准备,不过来这里之前,我还是做了很多功课的,恶补了一些相关的知识。
比如,冥星集团为何要选择李氏家族进行合作,而李氏家族为何会愿意开放自己的资源?
因为冥星集团第一目的,就是想快速地扩张在国内的市场,所以才会选择人脉最广的李氏家族进行合作。
那个乔治说的话不是很多,偶尔说几句,但给出的理由都让人找不到反驳的地方。
“四六分成有些低了,我觉得五五分还行,毕竟我们出让的是最为核心的技术。这是我们核心的竞争力,按照国际的惯例,理应让我们享受到更多的利益。”乔治淡淡地说着,他的话音不是很大,但仿佛有种特殊的气势,让人不得不认真地聆听。
周梓明摇了摇头,一根筋地道:“我们不谈国际惯例,只谈此次的合作,四五分成是最为合理的,毕竟我们投入的金额最多。”
乔治微微地摇头,并不像一般跟人吵架一样,脸红脖子粗,此时很温和地道:“我想你们之所以会跟我们合作,就是看中我们的核心技术吧,想借助我们核心技术赚取利润?既然你们给出的分成这么低,那我们大可以找别的公司合作。
我想,就算是我们开出获取六成利润的要求,还是会有一大堆公司排着队找我们合作的。”
这家伙虽然说话很温和,但说话的内容,却无比的强势,大有如果你们不答应的话,那我们就一拍两散的意思。
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说起来,李一元让李雪涵负责这个商业合作,最主要的还是要锻炼她面对大场合时的反应,让她不至于会怯场。
李雪涵很难得地认真回应我,她深深地吸了一口气,总算放松了下来,神色变得淡然。
我们两人‘交头接耳’的这一幕,自然是被时刻关注的周梓明给看到,不过在目前这个场合,而且他隔着我们有一段距离,倒也不好走过来说什么。
不一会,冥星投资集团的人,列队走进了接待室内。
走在最前方的人,是一个温文尔雅的中年男子,第一眼看上去,给人很有亲和力的感觉。
这人大步流星地走进来,脸上挂着淡淡的微笑,有着强大的气场,想让人不注意到他的存在,都很困难。
这人进来之后,目光随意一扫,将接待室所有人都看到眼中。
此时我也正好在打量他,因此我们二人的目光相互交接,看见他的眼神,我没来由地涌起了一股很熟悉的感觉,仿佛在哪里看到过这一双眼睛!
而对方看到我之后,也是明显愣了一下,眼中有着一抹诧异之色掠过,但很快就被他给掩盖了下去。
这个小插曲,只是瞬间发生的事情而已,并未引起任何人的注意。
对方面色不变,从容自信地走到自己的座位坐下,就在李雪涵的正对面。
我事先就查看过对方的资料,这人是冥星投资机构的代表,同时也是代表了他们集团的高层意见,在冥星集团内有很重要的地位。这人好像还是一个中西混血儿,头发是黑色的,但脸部的一些细节,却更多的是西方人的面孔。
这人的名字,好像叫做林艾伦,同样是中西结合的名字,很有特色。
此时我的目光从他身上移走,看向他身边的一个人,这是一个西方的男子,带着银边的眼镜,态度很谦和,很不起眼,走在林艾伦的身旁,很难引起其他人的注意。
这家伙好像叫做乔治,据说是林艾伦手下的得力干将,同样是这次谈判的主要负责人。
我多看了这个乔治几眼,这家伙看起来太过普通,太不起眼了!但是能够做到他那个位置的人,又有几个是普通的货色,因此这个家伙,很有可能是故意降低自己存在感的。
这种人,跟他们给人的印象恰恰相反,实际上都是很有能力,也很有手段的人物。
我眯着眼睛,将冥星集团的人都一一打量了一遍,但都没有那个乔治给我的印象如此深刻。
双方落座完成之后,很快就有人打破沉默,先互相恭维了一阵,再慢慢地进入正题。
此时周梓明率先发话,他的表情很凝重,话语也很锐利,给人一种锋芒毕露之感:“艾伦先生,关于这次合作的方向,你们冥星集团负责提供核心技术,而我们负责为你们提供人力物力,帮助你们开阔市场,我想这个合作的事情,应该没有分歧吧!”
林艾伦点了点头,这家伙自从进场之后,就一直很少说话,仿佛只是起到镇场的作用。
此时他指着身边的乔治,笑眯眯地道:“这是我们合作的方向,没有问题,至于具体的合作细节,就交给我们乔治顾问进行磋商了。”
此时大部分的人,才开始注意道坐在林艾伦身边,那个看起来很不起眼的乔治。
之前他人们将注意力都放在了林艾伦身上,几乎将这个乔治给忽略了,即使有人看见,还以为是可有可无的人小人物。
但没想到,林艾伦一开口,就将谈判的事情,全权地交给那个乔治。
迎接着所有人的目光,乔治面色不变,朝众人点了点头,紧接着到:“那好,既然合作的方向没有分歧,那么就该谈一谈利润分成的细节了,我想这才是我们最大的分歧吧?”
周梓明点了点头,表情很严肃,郑重地道:“没错,之前我们已经向你们提交过一次意向的利润分成,你们分四成,而我们分六成,这是经过我们详细计算得出来的分成比例,我想你们应该不会拒绝吧?”
此时我有些无语,觉得这个周梓明未免太过没眼力了吧,人家李雪涵还没发话呢,你就这么迫不及待地表现?
而且我好歹也是这次商业合作的顾问,虽然是过来打酱油的,但身份摆在那儿,好歹也先给我介绍介绍,给我一个面子吧?
但这家伙,根本就没有意识到这个问题,纯粹的想要表现自我!
我心里有点不爽,转头撇了一眼李雪涵,发现这女汉子倒是不怎么在乎,静静地坐在自己的位置上,什么话都没说。
而且想叫她说出一些有营养的话,估计她也说不了,所以干脆当起了哑巴,完全让周梓明去卖弄。
接下来,周梓明列出了一大叠的文件,唾沫横飞的说了一大堆话,全部都是在说这个分成比例是如何计算出来的,并且如何的科学。
冥星集团的人,自然不会一开始就接受,双方自然是进行了一场热烈的争论。
而双方的主要负责人,林艾伦,还有李雪涵而没有怎么说话,坐在自己的位置上,负责镇场。
当然,目前这个场面,我这个打酱油的顾问也插不上嘴,干脆就也不说话了,坐在那里听着双方唾沫横飞的在争论。
在这其间,我有意无意地看了那个林艾伦几眼,他那双眼睛,给我一种很熟悉的感觉。
我对于自己的记忆很有自信,跟我相处过的人,即使没能记住他,但总会在我脑海中留下深刻的印象。
那个林艾伦,就给我一种极度熟悉的感觉,但我绞尽脑汁,偏偏想不起在哪里见过他。
是我自己认错也就罢了,但我分明感受到,那家伙偶尔会朝我看过来,目光有些古怪,那样子分明是认识我的。
这就让我百思不得其解了,纠结了半天,但想不出一个头绪,只能就此放弃。
我打算这次会议过后,找个机会,看看能否跟林艾伦单独谈论一下,好解开我心中的困惑。
约莫过去三十分钟之后,李氏集团跟冥星集团的两队人马,对于利润分成这一方面,一直谈不妥。
“我们出让自己的核心技术,但换来的只有四成的利润,这对我们很不公平!”
“不谈这些虚的,咱们只谈成本的话,我们的投入甚至要超过八成,所以我们理应得到大额的分成。”
“这是无稽之谈,我们出让技术,这就算是知识产权,这也算是无形的资产,价值无可衡量。按照你们的理论,那岂不是我们分九成的利润,也不过分?”
“此言差矣,知识产权这个东西,价值很模糊,没办法衡量具体的价值,我们也正是考虑了这一点,所以才将分成的利润拔高了两成,最终给你们四成的利润。”
“知识产权的价值无可衡量,岂止只值两成的份额,你们这是在亵渎至高无上的知识产权。”
……
双方唾沫横飞,你来我往的,好不热闹,听得我都想要睡觉了。
这帮家伙,也太菜了吧,谈判的时候有这么谈的吗,说的都是无关痛痒的话题,完全没有说到一些关键点上!
好歹我也是受了李一元老头子的托付,虽然已经做好了到这里打酱油的准备,不过来这里之前,我还是做了很多功课的,恶补了一些相关的知识。
比如,冥星集团为何要选择李氏家族进行合作,而李氏家族为何会愿意开放自己的资源?
因为冥星集团第一目的,就是想快速地扩张在国内的市场,所以才会选择人脉最广的李氏家族进行合作。
那个乔治说的话不是很多,偶尔说几句,但给出的理由都让人找不到反驳的地方。
“四六分成有些低了,我觉得五五分还行,毕竟我们出让的是最为核心的技术。这是我们核心的竞争力,按照国际的惯例,理应让我们享受到更多的利益。”乔治淡淡地说着,他的话音不是很大,但仿佛有种特殊的气势,让人不得不认真地聆听。
周梓明摇了摇头,一根筋地道:“我们不谈国际惯例,只谈此次的合作,四五分成是最为合理的,毕竟我们投入的金额最多。”
乔治微微地摇头,并不像一般跟人吵架一样,脸红脖子粗,此时很温和地道:“我想你们之所以会跟我们合作,就是看中我们的核心技术吧,想借助我们核心技术赚取利润?既然你们给出的分成这么低,那我们大可以找别的公司合作。
我想,就算是我们开出获取六成利润的要求,还是会有一大堆公司排着队找我们合作的。”
这家伙虽然说话很温和,但说话的内容,却无比的强势,大有如果你们不答应的话,那我们就一拍两散的意思。
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