第192章 进来说话
“具体细则还没谈妥呢,你要不要进来说话?”王旭把身子转向门内那一侧。
“那我也得掏钱咯?”
陈博纠结地站在门前,两人近在咫尺,却隔着一道不可逾越的鸿沟。
照理说自己是来谈合作的,这20块的过路费,没道理收才是,况且人家是包天,两人只待个把钟,太亏了。
“我什么时候如此节俭了?我以前可是个星巴克只喝三分之一的人。”陈博正了正衣襟,然而脖间并没有系领带。
接待陈博的项目负责人共有三位,两男一女的组合,都戴着富有睿智的眼镜,脸上挂着只属于这个年纪的纯真笑容。
教室分为上下两层,一楼是大课室,显眼的位置整齐摆放着几台饮水机和自主货架,商品的种类不多,味大的方便面首先被排除在外。
为了照顾饭点用餐的同学,教室外还另设有一条狭长的吧台,而且门口进出采用的是指纹和二维码识别,如果找不到地方就座,还能去别处吃完再回来。
上楼前陈博特地数了数自习室的上座率,大概在50%左右,对于非假期来说,这个上座率已经是令人满意的数据了。
二楼配有独立单间和打印室,研讨室是专门给组团学生准备的,环境自然更加优渥,众人找了间空置的课室用作商谈。
听为首的高个短发男介绍,他们是经济学专业的,今年大四,项目设想起源于一次挑战杯创业大赛经历,当时便产生了搞自习室的念头,但终归只停留在商业策划书层面。
如今毕业来临,四人各自从家里借了点钱凑出启动资金,暑假筹备好一切事宜,忙活了几个月才捣鼓成现在这样。
“还有位同学去哪了?”陈博问。
陆仟答道:“他去跑税局了,因为我们注册时是个体户,很多手续不健全,这方面王谦惜比较擅长。”
“让我看看你们的商业策划书吧。”王旭之前只是简单聊了几句,表达出投资意愿,但对于实施过程及盈利模式,对方只言片语地带过了。
陆仟主动介绍说:“我们创业的项目背景是目前的大学普遍偏大,走去图书馆需要耗费大量时间,再加上位置紧张,鉴于这种局面,我们决定….”
“停停停,你念得太慢了,我已经看到后边了。”王旭叫停对方的朗诵。
“还有多的一份吗?”陈博伸到脖子痛,打算自己再要多一份翻阅。
“有的有的。”陆仟拿出了备用的商业策划书。
大学生创业和社会人创业的区别在商业策划书中体现的淋漓尽致,陈博手中的这份商业策划书,从店铺选择到装修布局,从装修布局再到物品采购,介绍完成本开支再谈盈利模式和发展前景,每一项业务都能给出具体准确的数据。
“180cm×80cm×70cm的桌子62套,每套要400元那么贵吗?”王旭看得相当仔细,他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说:“网上买的牌子货,我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道:“我就纳闷了,你们桌子买一手大牌,为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道:“额…因为负责采购的是两个人,我不懂电子产品,所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机,这些乱七八糟的加起来花了39672元,汇总金额算错了,应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元,分季度支付,再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去,总投入30万不到,对吗?”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去,得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了,卖座位一个月大约6万,文具零食销售应该有1500到3000元,餐饮如果做团购赚个几千没问题,打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分,月度性差异大,旺季应该有个10来万,淡季砍一半,我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚,很容易就算出了投资回收期,理想状态下不到3个月,保守一点半年进入盈利期。
“哎,可惜了,你们项目的资本太少了,我即使投200万也扩大不了规模,你们在别的地方有进行市场调研吗?至于渊大的项目,我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了,陈博方才反应过来,他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样!
高伟成交代说:“我们能进驻创业园,主要是得益于渊大学子的身份,其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研,可行性是有的,但缺乏相关的资源人力扶持,只能说是有心无力吧,近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道:“嗯,我懂,开自习室,位置至关重要,这点你放心,人的问题好说,我会找几个愿意牵线的有志之士,以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利,王旭趁热打铁道:“你们开个价吧,我和陈博各出10万,能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况,显得手足无措,“这个嘛,我们要先商量下,如果你们赶时间,可以先回去,两日内会给答复。”
王旭摆摆手说:“不急,你们先商量,我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法,四人的30万启动资金是等额分成四份,每人各占25%股份,新增20万后,总股本提高到50万,相应的,王旭和陈博的股份应当占20%,余下4人被稀释到15%。
可做生意并不是这么个道理,倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比,那真的是有钱大晒了。
在实际情况中,后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿,这也是天使投资的意义所在,在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险,倘若项目一路顺利走过ABCD轮,那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要%-10%,他看中王旭可以提供财力外的资源支持,这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案,渊大的项目只要5%,但后续进驻了其他场地至少要占到12%,他觉得一帮学生没什么长远眼光,先给他们尝点甜头,建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了,愿意给你们%,不知你们意下如何?”
“%?”王旭和陈博听到这个数字,不约而同地笑了。
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“那我也得掏钱咯?”
陈博纠结地站在门前,两人近在咫尺,却隔着一道不可逾越的鸿沟。
照理说自己是来谈合作的,这20块的过路费,没道理收才是,况且人家是包天,两人只待个把钟,太亏了。
“我什么时候如此节俭了?我以前可是个星巴克只喝三分之一的人。”陈博正了正衣襟,然而脖间并没有系领带。
接待陈博的项目负责人共有三位,两男一女的组合,都戴着富有睿智的眼镜,脸上挂着只属于这个年纪的纯真笑容。
教室分为上下两层,一楼是大课室,显眼的位置整齐摆放着几台饮水机和自主货架,商品的种类不多,味大的方便面首先被排除在外。
为了照顾饭点用餐的同学,教室外还另设有一条狭长的吧台,而且门口进出采用的是指纹和二维码识别,如果找不到地方就座,还能去别处吃完再回来。
上楼前陈博特地数了数自习室的上座率,大概在50%左右,对于非假期来说,这个上座率已经是令人满意的数据了。
二楼配有独立单间和打印室,研讨室是专门给组团学生准备的,环境自然更加优渥,众人找了间空置的课室用作商谈。
听为首的高个短发男介绍,他们是经济学专业的,今年大四,项目设想起源于一次挑战杯创业大赛经历,当时便产生了搞自习室的念头,但终归只停留在商业策划书层面。
如今毕业来临,四人各自从家里借了点钱凑出启动资金,暑假筹备好一切事宜,忙活了几个月才捣鼓成现在这样。
“还有位同学去哪了?”陈博问。
陆仟答道:“他去跑税局了,因为我们注册时是个体户,很多手续不健全,这方面王谦惜比较擅长。”
“让我看看你们的商业策划书吧。”王旭之前只是简单聊了几句,表达出投资意愿,但对于实施过程及盈利模式,对方只言片语地带过了。
陆仟主动介绍说:“我们创业的项目背景是目前的大学普遍偏大,走去图书馆需要耗费大量时间,再加上位置紧张,鉴于这种局面,我们决定….”
“停停停,你念得太慢了,我已经看到后边了。”王旭叫停对方的朗诵。
“还有多的一份吗?”陈博伸到脖子痛,打算自己再要多一份翻阅。
“有的有的。”陆仟拿出了备用的商业策划书。
大学生创业和社会人创业的区别在商业策划书中体现的淋漓尽致,陈博手中的这份商业策划书,从店铺选择到装修布局,从装修布局再到物品采购,介绍完成本开支再谈盈利模式和发展前景,每一项业务都能给出具体准确的数据。
“180cm×80cm×70cm的桌子62套,每套要400元那么贵吗?”王旭看得相当仔细,他提出了自己的困惑寻求解答。
陆仟强调说:“网上买的牌子货,我们还保留了当时的购物记录。”
王旭继续提问道:“我就纳闷了,你们桌子买一手大牌,为什么电脑买二手。”
陆仟耐心解释道:“额…因为负责采购的是两个人,我不懂电子产品,所以交给王谦惜去购置了。”
“桌椅、电脑、打印扫描一体机、批发零食和文具、饮水机,这些乱七八糟的加起来花了39672元,汇总金额算错了,应该是39782元。”
“年租金加转让费是198000元,分季度支付,再把电费、物业、设备维护、物料耗用和人工清洁算进去,总投入30万不到,对吗?”
王旭把商业策划书中提到的费用项目全部考虑进去,得到了一个近似值。
“差不多。”高伟成说。
“你们的盈利我看了,卖座位一个月大约6万,文具零食销售应该有1500到3000元,餐饮如果做团购赚个几千没问题,打印费差不多也是这个数。”
“关键的盈利点在给各面试培训机构贡献考生和网课提成这部分,月度性差异大,旺季应该有个10来万,淡季砍一半,我是这么估计的。”
王旭把成本和营收搞清楚,很容易就算出了投资回收期,理想状态下不到3个月,保守一点半年进入盈利期。
“哎,可惜了,你们项目的资本太少了,我即使投200万也扩大不了规模,你们在别的地方有进行市场调研吗?至于渊大的项目,我计划象征性的投10万帮你们分担点资金压力吧。”
王旭一个人把话说完了,陈博方才反应过来,他脑海中回荡着燕人张飞的经典台词。
俺也一样!
高伟成交代说:“我们能进驻创业园,主要是得益于渊大学子的身份,其实我们在羊城几所重点大学做过初步调研,可行性是有的,但缺乏相关的资源人力扶持,只能说是有心无力吧,近期先把渊大的自习室项目做好。”
王旭颔首道:“嗯,我懂,开自习室,位置至关重要,这点你放心,人的问题好说,我会找几个愿意牵线的有志之士,以他们的名义去争取入驻资格。”
谈判磋商进行的相当顺利,王旭趁热打铁道:“你们开个价吧,我和陈博各出10万,能换多少股份。”
几人没交涉过这类情况,显得手足无措,“这个嘛,我们要先商量下,如果你们赶时间,可以先回去,两日内会给答复。”
王旭摆摆手说:“不急,你们先商量,我也和陈博讨论下。”
按照小学的加减乘除法,四人的30万启动资金是等额分成四份,每人各占25%股份,新增20万后,总股本提高到50万,相应的,王旭和陈博的股份应当占20%,余下4人被稀释到15%。
可做生意并不是这么个道理,倘若当初按注资简单粗暴地划定股份占比,那真的是有钱大晒了。
在实际情况中,后上车的要给先上车的一定的资本溢价补偿,这也是天使投资的意义所在,在项目孵化期花少量的钱承担了最大的风险,倘若项目一路顺利走过ABCD轮,那收益是数以千倍计。
陈博的想法是要%-10%,他看中王旭可以提供财力外的资源支持,这点是两人讨价还价的资本。
王旭给出了另一种方案,渊大的项目只要5%,但后续进驻了其他场地至少要占到12%,他觉得一帮学生没什么长远眼光,先给他们尝点甜头,建立起深厚的革命友谊再说。
“我们商量好了,愿意给你们%,不知你们意下如何?”
“%?”王旭和陈博听到这个数字,不约而同地笑了。
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