第228章 推销员
“这家公司的业务范围真广,骨灰不仅可以拿来定制饰品,还可以放烟花。”王旭又有了新的发现。
“这让我想起了一句骂人的话。”
自从拔高了认知上限后,陈博已经不会一惊一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆,陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态,据网上的宣传图片介绍,床铺是个巨大的棺椁,翻盖滑盖任君选择。
不远处是片墓园,火化后的骨灰会被统一安放于此。
陈博远眺视之,每块墓碑大小不一,其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头,地理位置也偏居中,旁边还摆满了很多游艇火箭的模型,生前是个体面人。
王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道:“背山面城,花园洋房,多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多,他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。
“这行挣得多么?”
“比全市平均高,年入十几万随随便便的。”
王旭还提到准入门槛,丧葬业并非是个人就能进,学历也向一线行业看齐,正经本科是敲门砖,研究生更佳,心理素质这关又刷掉不少人,导致女生比例奇低。
要求那么多,薪资待遇自然不能少,否则根本招不到人。
经过几十年的发展,行业形成了一套成熟完备的运作机制,内部稳定性较高,再加上事业编制的光环加持,时不时还能从社会吸收到应届精英,整体处于良性状态。
“年入十几万的岗位不多,能进入这行也是本事。”陈博附和道。
“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业,传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进,反而是一堆冷门行业进入到人们的视野,其中榜首的就是墓园推销员。”
“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。
“没错,那时官网注册的墓园推销员才不到一万,然而墓园年产值接近800亿,意味着人均创造800万产值,然后根据30%的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大?数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着,九成是假的吧,除了正规在册的推销员,其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包,这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,把墓园推销出去是最终目的,手段途径无所谓。”
“当然,这也和早些年的炒墓园行为密不可分,媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了,在资本逐利下产生了不少泡沫,造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员,胆大的王旭友好询问道:“请问可以耽误你一点时间吗?”
“当然没问题,请问两位有什么需要咨询的吗?”
王旭稍加思索,随后说:“我想了解下你当墓园推销员的感受,和普通推销员相比最大的区别在哪?”
对方客气应答道:“嗯,好的,在我进入这行之前,我是一名房地产中心的置业顾问,其实也是推销性质的,当初投简历时看月薪最高能到4万,想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似,墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于,普通推销所面临的客户多数是刚需,像房车一类高档耐用品,只要掌握了一定的方法技巧,促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户,你首先要判断哪些人是你的付费群体,它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理,因为销售各个脸皮厚嘛,想着即使失败被拒绝了也不要紧,以前打电话推销%的挂断率我都习惯过来了,结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然,选对业务开展地点是前提,但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道:“那客户多数是上了年纪的老人家,还是老人的子女?”
推销员挠了挠头发,说:“我觉得三七开吧,子女这部分多数是富贵人家,有这心思,也出得起钱,他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的?”陈博插了句嘴。
对方坦言:“工作几年,我渐渐醒悟过来,营销遍布油嘴滑舌,逢场作戏是必备技能,材料吹得天花乱坠,其实都是行业标配,谎话说的太多,良心备受煎熬,想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺,正好在招聘广告看见,于是想试试这门行当,没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机,煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻,第一件事是一位医生,本来诊断得了肿瘤,觉得时日无多,我和他聊了有半个月,合同已经寄过去就差签字了,结果后期转良性了,他兴高采烈地和我分享了这个消息,我的提成也泡汤了。”
“第二件事是一家子,老头子瞒着全家买了块墓园,当时我记得是15万/平米,他一口气买了三平方,每年服务费8800元,一次性交了5年。”
“期限到了后,他家里人说什么也不肯续费,还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来,结果嫌手续太麻烦,懒得跑来跑去,又多续了5年。”
“非常感谢你能抽空回答我们的问题,祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复,恭敬地鞠了一躬。
“谢谢两位。”推销员双手合实回礼,越过两人走向茶水休息间。
“到中午饭时间了,折腾那么久,想去哪里解决?”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务,但如果有其他选择,他会更倾向于后者。
“去疗养度假村吧,吃个饭,顺便把任务完成。”王旭拨通电话,简单朝那头吩咐了几句。
“办事还是开车方便,不然等公交,黄瓜菜都凉了。”
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“这让我想起了一句骂人的话。”
自从拔高了认知上限后,陈博已经不会一惊一乍了。
映日晚霞的隔壁是家同名的主题宾馆,陈博好奇住这里的人到底抱的何种心态,据网上的宣传图片介绍,床铺是个巨大的棺椁,翻盖滑盖任君选择。
不远处是片墓园,火化后的骨灰会被统一安放于此。
陈博远眺视之,每块墓碑大小不一,其中有几个鹤立鸡群的明显高出周围一头,地理位置也偏居中,旁边还摆满了很多游艇火箭的模型,生前是个体面人。
王旭瞅着高悬在半空的宣传词称赞道:“背山面城,花园洋房,多有意境。”
“是真基霸能扯淡。”陈博对这行了解不多,他关注的点更多集中在行业从业者的收入上。
“这行挣得多么?”
“比全市平均高,年入十几万随随便便的。”
王旭还提到准入门槛,丧葬业并非是个人就能进,学历也向一线行业看齐,正经本科是敲门砖,研究生更佳,心理素质这关又刷掉不少人,导致女生比例奇低。
要求那么多,薪资待遇自然不能少,否则根本招不到人。
经过几十年的发展,行业形成了一套成熟完备的运作机制,内部稳定性较高,再加上事业编制的光环加持,时不时还能从社会吸收到应届精英,整体处于良性状态。
“年入十几万的岗位不多,能进入这行也是本事。”陈博附和道。
“我记得前几年有一次大数据公布最赚钱的职业,传统的大热门金融科技数码连前十都没挤进,反而是一堆冷门行业进入到人们的视野,其中榜首的就是墓园推销员。”
“是因为从业者少的缘故吧。”陈博提出了异议。
“没错,那时官网注册的墓园推销员才不到一万,然而墓园年产值接近800亿,意味着人均创造800万产值,然后根据30%的行业提成得出墓园推销员的人均收入是240万/年。”
“其中的水分有多大?数据夸大其词了吧。”陈博笃定道。
“我合计着,九成是假的吧,除了正规在册的推销员,其实墓园很多时候会雇佣临时工或者选择外包,这么做成本会低一半左右。”
“在他们眼里,不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫,把墓园推销出去是最终目的,手段途径无所谓。”
“当然,这也和早些年的炒墓园行为密不可分,媒体戏称买半平米放骨灰盒的钱都够我回老家包下整座山头了,在资本逐利下产生了不少泡沫,造就了浮于表面的虚假繁荣。”
两人交谈过程中还巧遇了刚办理完业务的推销员,胆大的王旭友好询问道:“请问可以耽误你一点时间吗?”
“当然没问题,请问两位有什么需要咨询的吗?”
王旭稍加思索,随后说:“我想了解下你当墓园推销员的感受,和普通推销员相比最大的区别在哪?”
对方客气应答道:“嗯,好的,在我进入这行之前,我是一名房地产中心的置业顾问,其实也是推销性质的,当初投简历时看月薪最高能到4万,想都没想就一头扎进了房地产。”
“和普通推销类似,墓园推销实则也是个说服对方接受自家产品的一个过程。”
“我认为最大的区别在于,普通推销所面临的客户多数是刚需,像房车一类高档耐用品,只要掌握了一定的方法技巧,促成交易不算大问题。”
“但墓园推销更多地是挖掘潜在客户,你首先要判断哪些人是你的付费群体,它和普通推销所运用的心理学知识完全分属于不同的体系框架。”
“我一开始从业时不明白这个道理,因为销售各个脸皮厚嘛,想着即使失败被拒绝了也不要紧,以前打电话推销%的挂断率我都习惯过来了,结果差点被家属打死在医院门口。”
“诚然,选对业务开展地点是前提,但对有意向的人说合适的话才是关键。”
王旭追问道:“那客户多数是上了年纪的老人家,还是老人的子女?”
推销员挠了挠头发,说:“我觉得三七开吧,子女这部分多数是富贵人家,有这心思,也出得起钱,他们更看中的是服务贴心与否。”
“是什么原因促使你从房地产行业转到这行的?”陈博插了句嘴。
对方坦言:“工作几年,我渐渐醒悟过来,营销遍布油嘴滑舌,逢场作戏是必备技能,材料吹得天花乱坠,其实都是行业标配,谎话说的太多,良心备受煎熬,想做回坦率人。
“可我又不会别的谋生手艺,正好在招聘广告看见,于是想试试这门行当,没想到效果出奇的好。”
“最后想问问你从事这行有没有什么难忘的经历。”王旭握住手机,煞有其事地做着采访备忘。
“有两件事印象比较深刻,第一件事是一位医生,本来诊断得了肿瘤,觉得时日无多,我和他聊了有半个月,合同已经寄过去就差签字了,结果后期转良性了,他兴高采烈地和我分享了这个消息,我的提成也泡汤了。”
“第二件事是一家子,老头子瞒着全家买了块墓园,当时我记得是15万/平米,他一口气买了三平方,每年服务费8800元,一次性交了5年。”
“期限到了后,他家里人说什么也不肯续费,还嚷嚷着要把骨灰盒迁出来,结果嫌手续太麻烦,懒得跑来跑去,又多续了5年。”
“非常感谢你能抽空回答我们的问题,祝你生活愉快。”王旭得到了满意的答复,恭敬地鞠了一躬。
“谢谢两位。”推销员双手合实回礼,越过两人走向茶水休息间。
“到中午饭时间了,折腾那么久,想去哪里解决?”陈博不清楚馆内提不提供用餐服务,但如果有其他选择,他会更倾向于后者。
“去疗养度假村吧,吃个饭,顺便把任务完成。”王旭拨通电话,简单朝那头吩咐了几句。
“办事还是开车方便,不然等公交,黄瓜菜都凉了。”
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