第232章 方案
在陈博的死乞白赖下,王旭挑了间上等的大排档招呼。
“人是真的多啊,这些人明天都不用上班么?”陈博捧着巴掌大的生蚝,对住大口吹气,葱蒜香惹得人馋涎欲滴。
“调休就好了,可以完美避开高峰期,不过如果大家想到一块去的话…”
王旭望着外边排队等候的食客,庆幸的收回目光,伸筷子夹起牛河送进嘴里。
“你点这么多,咱们吃得完么。”
陈博把掏干净的空壳搁在盘子上,环视一圈,不知该从何下手。
王旭笑了笑,给自己斟满快乐水道:“平时在饭堂可没见你抱怨过,难得出来开开荤,敞开肚皮吃。”
“确实点多了。”陈博合计着剩余容量,先拿贵价的龙虾开涮。
“还是大排档热闹吧。”
王旭开嗓的声音很大,有盖过周围人的意思,可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。
“热不热闹我不清楚,热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手,宛如行走的电热板。
“选位置不讲究,看我这,海风吹得后背凉飕飕的。”
王旭敞开双臂,嘚瑟地在陈博面前舞弄。
“你打算怎么谈合作?”
“拿下骨灰定制的独家经销权,然后把这项业务推广出去,我已经吩咐市场部加班加点的出方案了,相信今晚睡觉前能拿到初版。”
“心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺,熟练地把里边的肉挑了出来。
王旭用扇贝粉丝填满饭碗,边吃边说道:“这种事得争分夺秒,商机转瞬即逝,万一让别人抢了先,到时还得抬波价。”
陈博对此表示怀疑:“一晚上能做出来么,可行性论证不得花个几天功夫。”
王旭不可置否道:“先做个框架嘛,定一个利润目标,围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利,再拿着筹码去谈判,后续继续补充。”
“家里人同意么?”
王旭咧咧嘴说:“我妈说了,随便我折腾,这点家底还是有的,比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说,我还是相当听话的,至少没给家里惹麻烦。”
陈博灌了杯可乐,动作僵直了片刻,“话虽如此,可你投资不是从来没成功过么?”
“那是意外。”
“那你的意外还真是多。”陈博摇摇头,接着吃海鲜。
“明早打扮下,咱们去登门拜访。”
“拉上我作甚?”陈博不解。
“带你见见世面,眼界决定格局。”
“明早不是有课么?我记得好像是….”
“两节课而已,直接翘了呗,你大一翘的还少吗?”
“我….”
陈博无言以对。
……
第二天一大早,睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。
“你这人有毒啊,为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大,差点把王旭的手机踹下床。
“为了提醒你,今天有要紧事。”王旭早已换好正装,头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛,湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套,赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫,印象中除了面试时临时租过一套外,再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊,纽扣系不上。”
“就系两颗吧,强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完,建议道:“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话,陈博这体格,把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时,和以往见过的都不太一样,陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过,可以肆无忌惮的跷二郎腿,王旭切了块吐司,往上抹了点奶酪,将就着吃起早餐。
陈博懒得动手,直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案,不由得叹气连连。
“不满意吗?”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限,倘若天花板太低,很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账,按照去年公布的数据,全国全年死亡人口接近1000万,其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设,目前农村人口占比仍在38%,再根据经济金字塔结构,骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计,潜在的市场规模只有150万人,按照客单价300元,利润30%衡量,即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品,我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢,预期落差太大,心理上短时间接受不了。”
陈博问道:“那还折腾不,喊司机掉头来得及。”
“来都来了,试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦?具体说来听听。”
“全国有16亿人,月入6000元以上的大概有10%,也即是亿人,我们的生意只是和老人打交道,但面向的群体不该仅仅是老人,难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗?”
“你说的有道理,按照你的条件,市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误,有时统计样本的选择角度不同,就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了,能给我分点钱吗?我要的不多,2700万…哦不,我要27万就足矣。”
王旭说教道:“认清楚自己的价值,属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身,拿过月入三万的工资,可在谈薪估价方面,他还是略显稚嫩,从业将近十年只在枫叶集团工作过,缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵,就给我整出个这玩意,差点误导我判断,回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边,努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果,没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。
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“人是真的多啊,这些人明天都不用上班么?”陈博捧着巴掌大的生蚝,对住大口吹气,葱蒜香惹得人馋涎欲滴。
“调休就好了,可以完美避开高峰期,不过如果大家想到一块去的话…”
王旭望着外边排队等候的食客,庆幸的收回目光,伸筷子夹起牛河送进嘴里。
“你点这么多,咱们吃得完么。”
陈博把掏干净的空壳搁在盘子上,环视一圈,不知该从何下手。
王旭笑了笑,给自己斟满快乐水道:“平时在饭堂可没见你抱怨过,难得出来开开荤,敞开肚皮吃。”
“确实点多了。”陈博合计着剩余容量,先拿贵价的龙虾开涮。
“还是大排档热闹吧。”
王旭开嗓的声音很大,有盖过周围人的意思,可终归在此起彼伏的嘈杂中哑然失色了。
“热不热闹我不清楚,热到是真的。”陈博邻座全是重量级吨位选手,宛如行走的电热板。
“选位置不讲究,看我这,海风吹得后背凉飕飕的。”
王旭敞开双臂,嘚瑟地在陈博面前舞弄。
“你打算怎么谈合作?”
“拿下骨灰定制的独家经销权,然后把这项业务推广出去,我已经吩咐市场部加班加点的出方案了,相信今晚睡觉前能拿到初版。”
“心疼市场部的同事一秒钟。”陈博用竹签弄起几个田螺,熟练地把里边的肉挑了出来。
王旭用扇贝粉丝填满饭碗,边吃边说道:“这种事得争分夺秒,商机转瞬即逝,万一让别人抢了先,到时还得抬波价。”
陈博对此表示怀疑:“一晚上能做出来么,可行性论证不得花个几天功夫。”
王旭不可置否道:“先做个框架嘛,定一个利润目标,围绕目标计算大概在什么价格区间内能盈利,再拿着筹码去谈判,后续继续补充。”
“家里人同意么?”
王旭咧咧嘴说:“我妈说了,随便我折腾,这点家底还是有的,比起那些动不动喜欢买跑车豪宅拉仇恨的富家子弟来说,我还是相当听话的,至少没给家里惹麻烦。”
陈博灌了杯可乐,动作僵直了片刻,“话虽如此,可你投资不是从来没成功过么?”
“那是意外。”
“那你的意外还真是多。”陈博摇摇头,接着吃海鲜。
“明早打扮下,咱们去登门拜访。”
“拉上我作甚?”陈博不解。
“带你见见世面,眼界决定格局。”
“明早不是有课么?我记得好像是….”
“两节课而已,直接翘了呗,你大一翘的还少吗?”
“我….”
陈博无言以对。
……
第二天一大早,睡梦中的陈博便被王旭的闹钟吵醒了。
“你这人有毒啊,为什么定好闹钟放我床上。”陈博蹬腿动作幅度太大,差点把王旭的手机踹下床。
“为了提醒你,今天有要紧事。”王旭早已换好正装,头发也是打理得油光发亮。
“难得见你正经一次。”陈博揉了揉眼睛,湿了点水把鸟巢头捋平。
“我这还有一套,赶紧换上。”王旭指向身后熨烫整齐的西装。
陈博平时工作都是格子衫,印象中除了面试时临时租过一套外,再也没穿过西装。
“这衣服有点小啊,纽扣系不上。”
“就系两颗吧,强行系我怕到时突然崩了。”王旭打量完,建议道:“不用系皮带了。”
“鄙视你。”
对方说的是大实话,陈博这体格,把裤子提上去稳稳当当。
管家的专车在园区外等候多时,和以往见过的都不太一样,陈博也懒得纠结王旭家究竟有几辆车了。
后座被特地加宽过,可以肆无忌惮的跷二郎腿,王旭切了块吐司,往上抹了点奶酪,将就着吃起早餐。
陈博懒得动手,直接弄了块吐司狼吞虎咽。
王旭翻开起市场部给出的策划方案,不由得叹气连连。
“不满意吗?”
“市场并没有我想象中那么大啊。”
市场容量决定了项目的规模上限,倘若天花板太低,很难吸引到资本入场。
王旭和陈博简单算起经济账,按照去年公布的数据,全国全年死亡人口接近1000万,其中不到650万属于自然死亡。
经过几十年的城镇化建设,目前农村人口占比仍在38%,再根据经济金字塔结构,骨灰定制面向的用户群体应该属于月入6000元以上的城市中产阶级。
“乐观估计,潜在的市场规模只有150万人,按照客单价300元,利润30%衡量,即便这150万人中有20%的人购买了骨灰定制产品,我们的利润也只有2700万。”
“什么叫只有2700万….”陈博翻了个白眼。
“我起初以为起码有几个亿呢,预期落差太大,心理上短时间接受不了。”
陈博问道:“那还折腾不,喊司机掉头来得及。”
“来都来了,试试吧。”
“我认为市场部给的计算方式有瑕疵。”陈博犀利地指明。
“哦?具体说来听听。”
“全国有16亿人,月入6000元以上的大概有10%,也即是亿人,我们的生意只是和老人打交道,但面向的群体不该仅仅是老人,难道老人的子女就不会为长辈购买一份定制吗?”
“你说的有道理,按照你的条件,市场规模扩大了将近100倍呢。”
王旭承认自己犯了先入为主的错误,有时统计样本的选择角度不同,就会得出大相径庭的结论。
“项目盈利了,能给我分点钱吗?我要的不多,2700万…哦不,我要27万就足矣。”
王旭说教道:“认清楚自己的价值,属于你的那份不会亏待的。”
陈博虽是技术工种出身,拿过月入三万的工资,可在谈薪估价方面,他还是略显稚嫩,从业将近十年只在枫叶集团工作过,缺乏跳槽比价的经验。
“市场部的人忙了个通宵,就给我整出个这玩意,差点误导我判断,回去再好好教训他们。”王旭把策划书撇到一边,努力忘记里头的内容。
“没有功劳也有苦劳。”
“社会都是看结果,没人会关注你实现目标的过程。”王旭纠正道。
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