第十九章 从大手大脚到一毛不拔
魏明琅很努力的去想了,但是因为他从来没接触过这些,一时半会儿的也想不出来。
“是不是和他们只卖给富贵人家有关啊?”因为之前一直在说他们家胭脂贵,只有贵族买得起,所以魏明琅就颇为投机取巧的往这方面猜。
阮今瑶露出个“孺子可教”的表情来。
“要知道,京城的店铺有九成都是有靠山的。他们初来乍到,自然是要找个强大的靠山才能在京城吃得开。所以,这个阶段,沈家一定是花了大力气的,说是把全部身家都给出去了也不为过。”
强大的靠山,不一定缺银子,但肯定有个喜好,而那些喜好,比单纯送银子花的还多,可不是压上了全部身家来搏一个未来。
“我知道了!他们找了靠山之后,靠山把他们的胭脂介绍进京城的贵人圈子里,这样他们的名声就打出来了,就能挣钱了!”魏明琅一下子想通了其中的关键,激动的几乎是喊着说出了他的想法。
“对,没错,但是真正做到这些,肯定还有很多我们不知道的方法。”
思路是这个思路,但操作的难度不是一点半点。所以说能在京城立足并成为首富的沈家,很不简单。
魏明琅很认同她的说法。
真正一点一点的去分析沈家的起家,他才知道其中原来这么多不容易,“真没想到,原本看他们家靠卖胭脂在京城称第一,我还小瞧了他们呢。谁知道卖个胭脂也这么不容易。”
“没错,谁家的钱都不是大风刮来的。你能想到这里,已经比很多人都厉害了。”阮今瑶趁机鼓励他夸他。
让魏明琅明白银子的价值和挣钱的不容易,就达到了阮今瑶的目的了。
魏明琅花钱大手大脚,是从小就养成的坏习惯。后来王妃一个月给他的银子不多,他才没有出现过“一掷千金”的情况。
但是,她怕他知道了她有钱之后变本加厉。她是想和他好好相处的,不想两人因为这些生了嫌隙。
本来她心里只有个想法,具体怎么做她还没想好。恰巧今天遇上了这么个机会,可以说是老天都要她教育他了。
好在魏明琅的根还没有坏,也不枉她费这么多口舌去教育他,看来效果还不错嘛。
阮今瑶很满意今日的成果。但她没想到,她只讲了一点点皮毛,却让魏明琅未来在做生意这条路上越走越偏,偏到救也救不回来的程度。
现在的阮今瑶自然不知道,她正和魏明琅商量等一下吃什么呢。
两人到了香满楼,点好了菜就让秋菊和魏成下去大堂吃饭了。
包厢里只剩他们二人。阮今瑶正喝着茶水润喉,忽然听魏明琅问她:“你怎么对沈家的事那么了解?”
阮今瑶被他的突然提问给呛了一下,怕他误会她为了沈静娴刻意去调查沈家,连忙解释:“我不是对沈家的事了解,我是对胭脂的事了解。”
魏明琅狐疑的看着她。三天了,除了第一天,他都没见过她涂过胭脂,今天出门了也没涂,这应该不叫喜欢吧?不喜欢怎么还那么了解?
“之前我开新铺子的时候有想过卖胭脂,所以才去了解了一下胭脂这个行当。像是胭脂的成本,一般点儿的一盒三百文都不到。卖贵的比不过沈家,卖便宜的又是一点点蝇头小利,我自然就放弃了。”
听了她的话,魏明琅心凉了一半。他刚刚还想着他也做个生意,卖点便宜的胭脂,薄利多销。现在看来,是他浅薄了。
还好没说给阮今瑶听,要不然又要丢脸了。
“哦哦哦,吃饭吃饭。”魏明琅不停的给阮今瑶夹菜,成功的结束了这个话题。
有点尴尬又有点心虚的魏明琅都没意识到香满楼是阮今瑶的,到了结账的时候一个劲儿的心疼花出去的十五两银子。
这可是他以前一个月的月例啊!这一顿饭也忒贵了,成本也不知道有一两没有。
魏明琅心里心疼,嘴上也带了出来,听的阮今瑶一阵好笑。
从前花钱大手大脚的人,就因为她几句话变得一毛不拔了,这转变的有点太夸张了。
笑归笑,阮今瑶还是要跟他解释。
“之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子,到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你,它贵在牌子,贵在名头,也贵在买主的目的。”
“说它贵在牌子,这很好理解,我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。
因为它有‘京城最好的胭脂’这个名头,所以它就应该贵,它不贵别人还不买呢。”
“为什么?这怎么可能?!”魏明琅不可置信,怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢?嫌自己钱多吗?
“这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因,其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。
你假设一下,你去一个宴会,你涂了个十两的胭脂,别人涂了个二十两的,你心里怎么想?明明家境差不多,她涂贵的就把你比下去了,那你下次会不会买比她更贵的?肯定会吧。
还有一些权贵,她们的想法跟普通人可不一样,她们想的是,东西不够贵就配不上她们的身份,所以她们只用贵的。
这样一来,只要沈家的胭脂是京城魁首一天,他家胭脂的价格就不会低,甚至再往上提价都有人买。”
魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。
“说回香满楼。香满楼的饭菜贵也是一样的道理。首先香满楼的菜品用料讲究,本身成本就高。
其次,香满楼是京城仅次于得意楼的存在,它的名头在这儿,价格自然贵。
最后,京城的官员们为了显示自己和那群富家子弟不同,都爱来这儿。这种的贵客多,菜品贵一点很正常啊你说是不是?”
“有道理!”和沈家的天价胭脂比起来,他觉得香满楼的饭菜贵那么一点点也可以接受了。
“那我是不是也能学他们家卖胭脂这样开家酒楼?多请些朋友过来,然后定价比香满楼还高。”魏明琅觉得他已经掌握经济密码了,他也可以挣钱了。
阮今瑶听了他近乎天真的话,哭笑不得。
当着她的面说要和她竞争,也不知道是真傻还是假傻。
魏明琅一双眸子灿烂如星空,直看的她脸上一红,打击的话怎么也说不出来。
“开酒楼要很多钱呢,等你攒够了再说吧。”
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“是不是和他们只卖给富贵人家有关啊?”因为之前一直在说他们家胭脂贵,只有贵族买得起,所以魏明琅就颇为投机取巧的往这方面猜。
阮今瑶露出个“孺子可教”的表情来。
“要知道,京城的店铺有九成都是有靠山的。他们初来乍到,自然是要找个强大的靠山才能在京城吃得开。所以,这个阶段,沈家一定是花了大力气的,说是把全部身家都给出去了也不为过。”
强大的靠山,不一定缺银子,但肯定有个喜好,而那些喜好,比单纯送银子花的还多,可不是压上了全部身家来搏一个未来。
“我知道了!他们找了靠山之后,靠山把他们的胭脂介绍进京城的贵人圈子里,这样他们的名声就打出来了,就能挣钱了!”魏明琅一下子想通了其中的关键,激动的几乎是喊着说出了他的想法。
“对,没错,但是真正做到这些,肯定还有很多我们不知道的方法。”
思路是这个思路,但操作的难度不是一点半点。所以说能在京城立足并成为首富的沈家,很不简单。
魏明琅很认同她的说法。
真正一点一点的去分析沈家的起家,他才知道其中原来这么多不容易,“真没想到,原本看他们家靠卖胭脂在京城称第一,我还小瞧了他们呢。谁知道卖个胭脂也这么不容易。”
“没错,谁家的钱都不是大风刮来的。你能想到这里,已经比很多人都厉害了。”阮今瑶趁机鼓励他夸他。
让魏明琅明白银子的价值和挣钱的不容易,就达到了阮今瑶的目的了。
魏明琅花钱大手大脚,是从小就养成的坏习惯。后来王妃一个月给他的银子不多,他才没有出现过“一掷千金”的情况。
但是,她怕他知道了她有钱之后变本加厉。她是想和他好好相处的,不想两人因为这些生了嫌隙。
本来她心里只有个想法,具体怎么做她还没想好。恰巧今天遇上了这么个机会,可以说是老天都要她教育他了。
好在魏明琅的根还没有坏,也不枉她费这么多口舌去教育他,看来效果还不错嘛。
阮今瑶很满意今日的成果。但她没想到,她只讲了一点点皮毛,却让魏明琅未来在做生意这条路上越走越偏,偏到救也救不回来的程度。
现在的阮今瑶自然不知道,她正和魏明琅商量等一下吃什么呢。
两人到了香满楼,点好了菜就让秋菊和魏成下去大堂吃饭了。
包厢里只剩他们二人。阮今瑶正喝着茶水润喉,忽然听魏明琅问她:“你怎么对沈家的事那么了解?”
阮今瑶被他的突然提问给呛了一下,怕他误会她为了沈静娴刻意去调查沈家,连忙解释:“我不是对沈家的事了解,我是对胭脂的事了解。”
魏明琅狐疑的看着她。三天了,除了第一天,他都没见过她涂过胭脂,今天出门了也没涂,这应该不叫喜欢吧?不喜欢怎么还那么了解?
“之前我开新铺子的时候有想过卖胭脂,所以才去了解了一下胭脂这个行当。像是胭脂的成本,一般点儿的一盒三百文都不到。卖贵的比不过沈家,卖便宜的又是一点点蝇头小利,我自然就放弃了。”
听了她的话,魏明琅心凉了一半。他刚刚还想着他也做个生意,卖点便宜的胭脂,薄利多销。现在看来,是他浅薄了。
还好没说给阮今瑶听,要不然又要丢脸了。
“哦哦哦,吃饭吃饭。”魏明琅不停的给阮今瑶夹菜,成功的结束了这个话题。
有点尴尬又有点心虚的魏明琅都没意识到香满楼是阮今瑶的,到了结账的时候一个劲儿的心疼花出去的十五两银子。
这可是他以前一个月的月例啊!这一顿饭也忒贵了,成本也不知道有一两没有。
魏明琅心里心疼,嘴上也带了出来,听的阮今瑶一阵好笑。
从前花钱大手大脚的人,就因为她几句话变得一毛不拔了,这转变的有点太夸张了。
笑归笑,阮今瑶还是要跟他解释。
“之前说沈家的胭脂不贵在原料也不贵在盒子,到底贵在哪我也没说完。现在我告诉你,它贵在牌子,贵在名头,也贵在买主的目的。”
“说它贵在牌子,这很好理解,我就不说了。我说说它的名头和买家的目的。
因为它有‘京城最好的胭脂’这个名头,所以它就应该贵,它不贵别人还不买呢。”
“为什么?这怎么可能?!”魏明琅不可置信,怎么会有人因为一件东西很贵而去买它呢?嫌自己钱多吗?
“这就和另一个原因联系起来了。人们买贵的有好几个原因,其中炫耀和攀比占了大头。人最怕也最爱比较。
你假设一下,你去一个宴会,你涂了个十两的胭脂,别人涂了个二十两的,你心里怎么想?明明家境差不多,她涂贵的就把你比下去了,那你下次会不会买比她更贵的?肯定会吧。
还有一些权贵,她们的想法跟普通人可不一样,她们想的是,东西不够贵就配不上她们的身份,所以她们只用贵的。
这样一来,只要沈家的胭脂是京城魁首一天,他家胭脂的价格就不会低,甚至再往上提价都有人买。”
魏明琅再一次为权贵和富人的钱好挣而感到心惊。
“说回香满楼。香满楼的饭菜贵也是一样的道理。首先香满楼的菜品用料讲究,本身成本就高。
其次,香满楼是京城仅次于得意楼的存在,它的名头在这儿,价格自然贵。
最后,京城的官员们为了显示自己和那群富家子弟不同,都爱来这儿。这种的贵客多,菜品贵一点很正常啊你说是不是?”
“有道理!”和沈家的天价胭脂比起来,他觉得香满楼的饭菜贵那么一点点也可以接受了。
“那我是不是也能学他们家卖胭脂这样开家酒楼?多请些朋友过来,然后定价比香满楼还高。”魏明琅觉得他已经掌握经济密码了,他也可以挣钱了。
阮今瑶听了他近乎天真的话,哭笑不得。
当着她的面说要和她竞争,也不知道是真傻还是假傻。
魏明琅一双眸子灿烂如星空,直看的她脸上一红,打击的话怎么也说不出来。
“开酒楼要很多钱呢,等你攒够了再说吧。”
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